Около полугода вспять на Facebook появился очередной метод продвижения товаров и услуг, получивший заглавие «спонсированные результаты» (Sponsored Results).

С его помощью рекламщики могут демонстрировать свою рекламу юзерам, которые отыскивают что-либо, прямо в строке поиска. По словам представителей Facebook, цель спонсированных результатов состоит в том, чтоб «...посодействовать [юзерам Facebook] легче отыскивать животрепещущие для их странички брендов, продукты и услуги». Для рекламодателей же спонсированные результаты – это хороший метод повысить маркетинговый охват аудитории и привлечь внимание потребителей к своим брендовым страничкам либо приложениям.

Подробности

Спонсированные результаты требуют креативного подхода. Изображение, заголовок и детали странички/приложения берутся прямо с продвигаемой странички/из приложения, но рекламодатель может добавить и собственный текст, который будет отображаться вкупе со всем перечисленным. Размер текста ограничен 70 знаками – довольно, чтоб коротко обрисовать особенности собственной странички либо мотивировать юзера зайти в приложение.

Убедительный призыв к действию – ключ к вербованию юзеров; помните, что проводя поиск, они вообщем не планировали отыскать вашу страничку. Постарайтесь уверить их отложить собственный поиск и зайти на вашу страничку. Включите в маркетинговое сообщение короткое описание содержания странички либо функций приложения, пообещайте призы.
Вы сможете испытать несколько вариантов маркетингового сообщения, чтоб узнать, какой работает лучше других. Следует ли включать призыв к действию в начало текста, либо лучше в конец? Чем юзеры заинтересованы больше – призами либо особыми функциями приложения?

Базисные принципы таргетирования спонсированных результатов схожи для всех видов рекламы на Facebook. Единственный фактор, который вы не сможете держать под контролем, это место размещения вашей рекламы. Спонсированные результаты по определению могут располагаться исключительно в поисковых результатах.

Таргетирующие объекты

В случае с AdWords вы оплачиваете слова, а в случае со спонсированными плодами - объекты Facebook (странички, места либо приложения). Facebook именует их «таргетирующими объектами».

Когда юзер проводит поиск по одному из оплаченных вами таргетирующих объектов, он может узреть в поисковых результатах вашу рекламу – при этом, чем больше вы заплатите, тем выше будет возможность ее возникновения.

Итак, как лучше таргетировать рекламу? Наилучшая стратегия – выбирать в качестве таргетирующих объектов те странички либо приложения, которые идентичны с вашими. Пытаясь нацелить свою рекламу средством не имеющих к для вас дела страничек и приложений, вы навряд ли преуспеете – юзеры просто не будут кликать по вашей рекламе, так как на момент поиска она им будет совсем неинтересна. Заместо этого, для вас необходимо пробовать нацелить свою рекламу на тех юзеров, которые уже выразили собственный энтузиазм к вашей сфере деятельности, проведя поиск по схожим страничкам либо приложениям.

Потому если вы, к примеру, производитель прохладительных напитков, то вы должны выбирать в качестве таргетирующих объектов странички собственных соперников. Если вы продвигаете игру, то выбирайте похожие игры. Внедрение 1-го таргетирующего объекта на одно маркетинговое сообщение дозволит для вас найти, какие запросы в поисковике более эффективны в плане вербования трафика на вашу страничку.

Ограничения

Объем – значимая неувязка спонсированных результатов. Она состоит в том, что не настолько не мало людей употребляют функции поиска, чтоб оправдать издержки на этот вид рекламы. Не считая того, накладывая специфичные условия поверх таргетирующего объекта, вы снижаете шансы отображения вашей рекламы так, что проведение маркетинговой кампании просто теряет смысл. Например, возможность того, что 30-летняя дама из Москвы, которой нравится Coca-Cola, проведет поиск по главному слову «Социальный», ускользающе мала.

Избегая чрезвычайно узенького таргетирования либо таргетируя свою рекламу с помощью нескольких объектов, вы просто предупредите возникновение схожей препядствия. Помните, но, что стоимость такового продвижения составит около $50 в денек.

В конце концов, хотя при помощи спонсированных результатов и может быть привлечь клиентов, это не должно быть основной целью данного вида маркетинговой кампании. Соотношение кликов к конверсиям выходит низкое, а отношение издержек к количеству завлеченных клиентов высочайшее.

Зачем можно использовать спонсированные результаты?

Если они не могут ни сделать значимый объем рекламы, ни привлечь клиентов, то для чего их вообщем использовать?
В целом, показатель CTR в случае со спонсированными плодами существенно выше, чем в случае с остальными видами рекламы на Facebook – около 1%. Соотношение кликов к завлеченным клиентам также еще выше. Таким макаром, хотя маркетинговый объем и мал, переходы, которые вы получите, окупят ваши издержки.Спустя полгода стало ясно, что только маленькая часть рекламодателей смогла на сто процентов воплотить рекламный потенциал спонсированных результатов.

И на какую страничку он перейдет после чего, как вы думаете?

Помните, если вы ставите на CPC – стоимость за клик – то вы будете платить только за переходы по вашей маркетинговой ссылке. Не считая того, благодаря измененной системе аукциона Facebook маловероятно, что для вас вообщем придется оплачивать CPC. Не следует также забывать, что даже если юзер не перебегает по вашей ссылке, он все равно лицезреет вашу рекламу всякий раз, когда проводит поиск по избранным вами таргетирующим объектам.

Эффективнее всего спонсированные результаты работают в качестве инструмента борьбы с соперниками.Используйте спонсированные результаты, чтоб демонстрировать свою рекламу в поиске по запросам, имеющим отношение к вашей промышленности в целом и, в особенности, к вашим соперникам. Представьте: юзер отыскивает страничку вашего соперника, но заместо этого в самом верху перечня лицезреет ссылку на вашу страничку, сопровожденную заманчивым текстом, приглашающим его посетить вашу страничку и получить шанс выиграть приз.

Последующие шаги

Может быть, многие задумываются, что не такое уж огромное количество юзеров употребляет функцию поиска, чтоб разворачивать всеполноценную маркетинговую кампанию. В любом случае, спонсированные результаты не могут поменять стандартную рекламу от Facebook.

Беря во внимание недавнешнее возникновение общественного поиска, не совершенно ясно, какая судьба ожидает этот вид рекламы. Вероятнее всего, уже в последнее время он так либо по другому поменяется. Но, потому что конкурентность в этом маркетинговом пространстве сейчас невысока, возможность точно стоит малых вложений.